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汪志平教你如何经营智能锁产业实现盈利(一)

日期: 2018-03-16
浏览次数: 34
2018 - 03 - 16

汪志平教你如何经营智能锁产业实现盈利(一)



汪志平教你如何经营智能锁产业实现盈利(一)



为什么有些客户做生意或者投资会成功,有些会失败?我个人认为当今一定会“营销”,营销是销售之中的重中之重,而且“营”一定在“销”之前,当你“营”做到位了,“销”一定会成功。所谓的“营”就是宣传你从事的业务、经营范围及销售产品业务宣传和推广,让更多的、有需求购买的人群了解到你。销售是你找别人合作(成交概率50%以下),而营销做好了是别人来找你合作(成交概率50%以上)。只要营销做到位了,你后期的“销”一定会突破和增长。所以针对现在的市场情况,我个人针对公司的发展做出以下的重点工作的安排。


公司经营的重点:

1、 打造强有力的营销团队,用现代的用人模式及薪酬模式激发你团队,团队是直接落实销售到终端的重要环节,也是今后你公司业务的重心。要选择对的人、用最有效的激励方式来激发你团队赚钱,为人处世技巧加上老板魅力和你管理水平来征服团队,才能达到有效的最佳结果。


2、 制定合理的薪酬制度,寻找有干劲、有理想的合伙人的进行合作,带领你的团队,一起赚钱,要把握好“舍”和“得”的结合。如果还是持有他是给你打工理念,那么你肯定很难解决你团队人员招聘难和流失问题。

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3、 合理的薪酬制度有了、团队组建了,那就制定适合现在业务发展的商务政策,在不同阶段调整商务模式,要让你的销售团队针对客户端制定有效的落地销售政策,让产品快速的落地到市场端,通过产品落地带动销售,这样增加了销售机会,在产品落地销售的同时也提升了你的销售量,也会让产品销售进入更多的销售领域,会成就你后期更大的市场和销售量,当品牌和销售量有自己的量化后,再提高你的商务模式和政策,追求你合理的产品利润。实现产品终端销售落地的重要六大因素是“产品业务宣传推广、团队拓展能力、团队执行力、业务能力和商务政策及服务营销”。


4、 要有一个专业的销售团队,一个合格的销售人员首先是需要对自己的产品百分百熟悉以及百分百信任,每当客户问到一个问题,可以专业且自信的回答,前提就是需要销售人员对自家产品的熟悉度,要有效专业的解决客户端的销售和技术等问题。


落实了落地政策建立经销渠道后,要持续跟进和服务,解决合作经销商的所有难题,给他们提供销售保障和后期的服务安装保障。建立“客情关系”这将是你后期产品销售做好的重要原因之一,其二,产品卖点培训,要教会经销商如何拓展业务(走出店铺主动销售)、如何把握现场销售技巧,销售通路打开了能持续的赚钱。

如何经营好智能锁市场实现更大得盈利:


代理省级分公司的业务发展渠道分类

1、 省会城市的经销网点的建设和零售客户的建立

 省会城市的经销网点的建设和零售客户的建立(至少在50-100家以上有效零售网点),经销网点的数量和你的销售量一定成正比的。省会城市是智能锁销售的重点市场之一,对于产品销售来将,在现阶段只有增加更多的销售网点和经销网点才是销售量的提升,产品如果放在仓库里是不可能实现销售机会。在建立经销网点的同时你的产品定价和后期的服务安装也是很重要,需要解决后端安装问题(这是打开销售通路的重要环节),这样经销商才全力去销售,后期要持续的跟进、培训和服务,扶持到客户盈利,对于不能产生销售的经销网点可以作调整,直到建设更多的有效分销网点。


    2、地市的渠道招商和分销渠道的建立

可以通过五金、智能锁客户、代理室外门的客户、安防、弱电工程等渠道和行业群及线上推广招商。

业务人员下地市,拜访行业以上的客户进行面对面的招商。

招商成功的地市跟进和维护,提供销售、技术安装和运营服务教会他们赚钱。

朋友介绍或者对于有潜力的市场入股,找有潜力有干劲对行业有信心的朋友进来,提供货源,盈利利润共同分享等合作模式(或者分公司、办事处合作模式)。


3、地产、装修和礼品、运营商等行业客户(大客户)

积极的挖掘自身这些地产、装修和礼品等行业客户寻求合作机会,一个地产合作就成就了你的收获,同时也可以通过朋友资源寻求这类的大客户进行引荐和合作。


4、成立专业的智能锁地推团队(分公司利润增长点)

上面的工作量在一个季度完成,第二季度开始优化客户和维护,同时建立地推团队,选择有经验的智能锁销售3-5人,选择周六日进行地推活动,用一个月时间带领他们做地推,实现盈利。盈利后3-5人再进行拆分,分别再带另外的地推新团队,传播地推经验实现地推销售的新团队盈利,再形成“细胞分裂”销售组合。


5、多参加智能锁锁匠会议、行业聚会、年底聚会、商会、地方装饰联盟、地产联盟、商业联盟等资源平台招商和宣传推广


智能锁拓展的目标客户和行业:

五金店、装修建材灯具、门厂和门店、开锁师傅、智能锁经销点、智能家居公司、安防行业、装修公司、家电批发、数码网点、商超渠道、房地产(商品房、公寓、别墅)、物业公司、停车场系统、卫浴经销商、水电装修工、楼宇对讲代理或办事处、弱电总包商机械锁经销和代理商、个人家庭、学校、写字楼、银行、医院、政府、酒店、二手房中介和家政公司、小区便利店新老楼盘小区地推活动、运营商(电信、移动、联通)、展会(装饰、楼宇安防、地产)等全渠道拓展和营销。


小区地推技巧(智能锁地推):

1、选择节假日和周六日为主,天气好的季节,新楼盘或80%以上的入住,消费档次比较高的楼盘做小区推广,最好能结合物业等资源合作。

2、进入小区,选择人流量大位置显眼的位置地方展示,以发传单和活动吸引。

3、标价签醒目、游戏、礼品、家居安防知识,吸引人气,创造销售氛围。

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4、拿一款接地气的产品和价格增加成交概率、带动消费者体验,吸引人的功能,符合安全、生活痛点的功能。

5、外围促销活动:大型的商场门口或者高端的小区为宜,时间周六、日或周五傍晚下班时段为佳。

6、成交客户,可以加微信,发朋友圈有礼品赠送,给客户发放“押金券”成功推荐6个客户,返还他购买的智能锁购买金,这是二次销售比较重要的销售之一。


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微商及地面推广技巧:

1、通过朋友圈平台和微信群推广智能锁,这是最快、最有效的方式,效果很好。

2、通过全体员工及亲朋好友的人脉圈进行口碑宣传,让他们向自己的人脉圈推荐智能锁。

3、微商团队合作,提高激励,编辑专业宣传引导语,微商团队直销。

4、地方的建材和装修市场低成本的户外广告投放、地方低成本的三轮车车体广告、安防、家电、手机、弱电、房地产、酒店等行业杂志广告等宣传。

5、行业群推广如地方的地产销售群、地方物业群、地方的业主群、地方锁匠群、行业安防群、地方的装修群、地方的门窗群、地方的五金群等业务宣传。


总结:

分公司运营成功,讲究的是整体运营策略,分公司发展一定要加强团队的管理、落实团队效率和成交率。合理的制定薪酬制度、产品的价格策略、现场销售的判断和调整,主打产品的定位等。要做到合理的政策落实销售和经销商的合作实现产品落地、跟进和扶持经销商实现经销网点销售,要协调和解决后端安装和服务保障,做好客情关系建立深厚的情感。只有做到产品进入市场才有销售机会,如果放在仓库里只有”0”销售机会,在不同阶段引用不同的销售方案和价格策略,只要实现销售都可以微调,要做到全员营销、全网营销、全友营销、消费者二次口碑营销、客户跟进服务营销、多渠道营销等模式,服务好每一个环节。多元化的渠道销售才是您智能锁行业取胜的重要点。

“生意是谈出来的、客户是跑出来的,”要学会当下的共享经济和资源共享。




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