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2018年1800亿的智能锁市场,如何选择经销商?

日期: 2017-12-26
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2017 - 12 - 26

2018年1800亿的智能锁市场,如何选择经销商?


无论哪一个行业,智能化出现的目的均在于为人们生活带来各种便利性。比如说,智能制造的出现,很大程度上减轻了工人的劳动强度;智能家电的出现,就可以在人还未回到家,即可控制家中的家电,回到家之后便可享受到温暖舒适的环境、享受一下泡个热水澡的舒服……


在机械锁时代,许多人都有因丢失钥匙而被防盗门拒之门外;或是加班回家发现钥匙落在办公室了,不得不返回办公室拿回钥匙;亦或逛街回来,大包小包地回到家门了,还要手忙脚乱地寻找钥匙开门等等的遭遇和烦恼。


而智能锁的出现,就是要解决机械锁在使用过程中,因忘带钥匙或是经常丢失钥匙等诸多疼点和烦恼。智能锁可以通过指纹、密码、感应卡、远程APP实现开锁,特别是指纹作为人独特的生物密码广泛运用在锁之上,让开门变得像用指纹打开iPhone手机屏幕一样方便,极大的提升人们开锁的方便、快捷。


对房主来说也极为便利,租客搬走之后,不用再换锁芯,只需将原租客的指纹或是密码删除即可,不仅方便而且节约成本,更便于管理。所以说,这么一把能解决用户痛点的智能锁,必定是未来十年内最具市场前景的投资。


智能锁已经是市场最大刚需




2018年1800亿的智能锁市场,如何选择经销商?


从百度指数来看,自2014年家居智能化元年以来,智能家居与智能锁的搜索指数和关注指数持续三年呈平稳增长态势,智能生活的理念在人们心中逐渐形成,智能锁的市场潜力已得到持续的释放,并随着智能家居这一整体市场的成长而得到更快一步的发展。根据某市场调研机构发布报告显示:我国现正处于经济调整时期,多种常规行业低位徘徊,智能锁产品在一二线城市销量猛涨,2015年三季度环比增量达326%。据预测,智能家居市场规模会从2017年起不断增大,至2018年,中国的智能家居市场可达1800亿元以上,安保型智能家居正成为众多投资机构竞相追涨的上佳项目。


智能锁的便捷、智能功能以及其时尚的外观不仅深受大众喜爱,越来越多的新型小区、别墅楼盘开始统一安装智能电子锁,以此提高小区整体档次。


《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》要求,我国新建住宅要推广街区制,原则上不再建设封闭住宅小区。已建成的住宅小区和单位大院要逐步打开,实现内部道路公共化,解决交通路网布局问题,促进土地节约利用。


这意味着什么?意味着本就严峻的小区防盗将少了一堵墙的保护,使人们的家居生活全面暴露在不法分子面前。根据公安部统计,每年因入室盗窃造成家庭损失高达1万多亿元。因此,未来十年内安防将成为人民最关切的基本需求。


锁具作为小区安防和家庭安防的最后一道防线,在“去围墙“之后,机械锁在防盗能力上显然有些力不从心。据中消协统计,全国半数以上的家庭仍在使用A级锁具,而A级锁在不法分子眼中如同虚设。即便是全部安装是B级或是C级锁具,在防技术开启和暴力开启方面也不能做到万无一失。


因此,只有具有无钥匙孔、监控和报警功能的智能锁才能胜任“去围墙“之后,严峻的防盗任务。所以说,未来十年内,智能锁将是智能家居领域最具市场前景的投资。


据最新数据显示,欧美电子锁占民用锁50%以上,韩国智能锁的普及率达80%以上,而智能锁在我国家庭的普及率不足3%,家用零售市场已到了爆发的临界点,特别是随着80、90后消费者逐渐步入婚姻的殿堂,及二手房装修的更新换代,对智能锁的需求也将进一步扩大。因此,有业内人士预计,未来十年内家庭用换锁零售市场每年将以至少30%的速度在增长。


快速增长的背后是巨大的市场支撑。中国约4.67亿商品住宅(不含小产权及农村住房),智能锁安装量每提升5%,就可以带来千万把销售量,产生约几百亿元的销售额。巨大的市场潜力,智能锁必将在未来十年成为最具市场前景的投资。


2018年1800亿的智能锁市场,如何选择经销商?


什么样的经销商才是最有前途的经销商呢?


如此巨大市场,已经从事智能锁或正准备从事智能锁的朋友们,你们准备好了吗?智能锁销售大军中,各地代理商、经销商对智能锁的推动及普及绝对达到了不可替代的地位。那么,什么样的经销商才是未来最有前途的经销商呢!


1.组建销售团队型

一流的经销商建队伍、扩规模;二流的经销商做营销、搞策略;三流的经销商卖产品、拼价格。有远见卓识的经销商很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。


2.明确目标进度型

他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。


3.营销动作层出不穷型

他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划。每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面。仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。



4.注重店面形象型

他特别对堆头、展架、海报,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象,人员的形象,售后的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。



5.规章制度完善型

规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度、研究营销政策、对接有效资源。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。



6.知道利润在哪里型

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。哪怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。



7.忠诚恒久不变型

他一旦做了选择就不轻易放弃,他会和厂家合作2年、5年、10年以上,厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想,他随时可以拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死,厂家也会和他同舟共济,给予最大支持。



8.捷报频传型

很少听到他的信息,听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务,很多问题在他眼里都不是问题,什么问题都可以解决。



9.对市场有先见型

对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。例如某行业在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,就不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员、调整市场等。智能锁市场目前发展快速,市场销售自然增长趋势强烈,类似野蛮生长期。但随之而来的也是市场竞争俞发激烈,消费者更加理性购买,如何做好公司顶层设计,产品定位、调整产品销售渠道、开拓新的客户群体等等,需要各大经销商重点研究并未雨绸缪!



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